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        美豐新聞
         
        【保供春耕】牛開豐穗景,雨動辛丑春——美豐農資保供春耕常青藤營銷突擊隊紀實
        2021年3月1日
        出自:黨群工作部 劉辛 羅琳杰



        本網訊 人勤春來早,雨水至,農事忙。雨水節氣一過,綿陽市三臺縣前鋒鄉當地農民搶抓農時開展春季生產,田間地頭一片忙碌景象。美豐農資常青藤營銷突擊隊也呈現出一副趕早、抓早、拼早的春耕備肥景象,令人振奮。

        2月24日、25日,美豐農資“春耕備肥,不誤農時”的鏡頭跟隨常青藤營銷突擊隊來到位于四川省綿陽市三臺縣前鋒鄉美豐農資基層網點門店,走進市場營銷第一現場,用鏡頭記錄美豐人春耕備肥的第一視角。從成都到綿陽140公里的行程,從鋼筋混泥土的高樓林立到萬物萌動生長的春意盎然,這是燕子翩然歸來,黃鸝清音啼囀;也是大地芳草萋萋,池畔苔蘚翠綠;也是美豐農資人與時偕行,踏進人勤春早的保供春耕季節。

        一、多種形式廣而告之預熱美豐肥促銷會
               亮點一:宣傳深入,準備充分
        24日早上,常青藤營銷突擊隊人員從各地趕到前鋒鄉,準備為第二天的“訂購美豐肥現場抽紅包”門店促銷活動進行下鄉宣傳預熱,將活動信息廣而告之。此次門店促銷活動領隊的是常青藤有“廉頗”之稱的“老將”唐德平,連同初出茅廬的“營銷小將”龐杰、肖鑫宇,與網點客戶胡老板一起,通過在宣傳車頂架起車載喇叭,車內裝著樣品肥,手里拿著新品“美豐根”宣傳單頁的形式,經過1天的點對點下鄉宣傳,蜿蜒40余公里的山路,走訪8個村組,發放300余份宣傳資料、拜訪28個種植大戶,充分做好“廣播全覆蓋、單頁到農戶、電桿貼張貼、微信群推送”的促銷會會前準備。

        亮點二:言傳身教,助力營銷
        在結束促銷會預熱工作已是晚上7點,來一碗米粉簡單對付,已是唐德平的工作常態。在等餐的間隙,老唐打量起老板店門口的一大背簍青菜又開始了現場教學:“品質菜:科學施肥,個頭適中,營養豐富,保鮮期長。產量菜:重在產量,重視追肥,匆略品質,難以儲存……”師傅講的認真,肖鑫宇、龐杰兩位徒弟聽得仔細。“他是團隊中最早一批營銷人員,是為數不多的懂得市場營銷,傳幫帶的核心人物,工作8年,陸續帶出十幾位出色的市場銷售人員,市場經驗豐富,56歲為下鄉促銷毅然老當益壯,考取駕照。”這是常青藤負責人王硯對他的評價。老唐今年59歲,但儼然一副精神小伙的樣子,個子中等,戴著一副眼鏡,手里端著米粉的他,依然不耽誤他進行第二天促銷會現場的分工和細節強調。

        二、促銷會現場火熱搶購美豐肥料贏紅包
               亮點一:精心策劃,全力以赴
        “春無三日晴,夏無三日雨。”翌日早晨,天突降大雨,突擊號令已發,大家齊赴促銷會現場。伴隨著“百年美豐”激昂磅礴的歌曲,兩名“巾幗女將”蔣瑩、李泉慧和現場的同事搭好了氣拱門、宣傳架、示范作物;唐德平寶刀未老,和幾個年輕小伙子把40公斤的美豐新產品一袋袋整齊地陳列在展銷臺上,肖鑫宇細心的擦去包裝袋上的雨水和泥土,保持產品外觀干燥整潔;龐杰和李泉慧把“紅包墻”掛在門上,滿墻紅包,紅紅火火,甚是醒目扎眼。一切準備就緒,各就各位,大家摩拳擦掌,干勁十足,準備大干一場。

        亮點二:創新促銷,形式多樣
        雨停,天朗氣清。一名紅衣老太太在展銷臺前駐步,王硯立馬熱情洋溢地詢問老太太種植的作物種類和用肥習慣,通過幾個問題摸準需求,成功達成了第一筆買賣,促銷會就此拉開序幕。這邊,唐德平老道地拿著麥克風,開始接地氣地吆喝,以吸引過往農戶,肖鑫宇站在展銷臺外,向每一位湊過來的農戶耐心溫和地詢問講解產品亮點,嘴巴特別甜;那邊,蔣瑩手持一沓訂單站在板凳上,按照購肥數量主持現場排隊抽取紅包,李泉慧分發禮品,王硯維持現場秩序,把人聲鼎沸和井然有序完美融合。剛剛訂購了20包美豐根的大姐抽中一等獎,拿著現金紅包樂呵呵的轉手又加購了兩包。“今天給大家送禮品不是目的,增產增收才是目的。”蔣瑩喊的口號越來越響亮,訂單也越來越多。

        亮點三:品質保證,美豐老粉
        現場一位帶著護目鏡的老爺子引起大家的注意,現在疫情在國家管控下控制得很好,怎么還有帶護目鏡來趕集,“來,給我訂50包,這是我的訂金500元……”說著,老爺子現場數了一沓鈔票下了單。據老唐介紹,這位客戶三年前第一次去地里拜訪他的時候脾氣倔得像頭驢,后來是直接用結果說話,一包美豐比利復復合肥試驗下田,試驗效果瞬間征服了他這40畝的田地,成了美豐的忠實粉絲,這不,他才做了眼睛手術,聽到昨天宣傳,今天一大早就跑來訂貨來了。其實還有好幾位種植大戶本打算要到現場,由于當前正值春季病蟲害高發期,走不開身,昨天在宣傳的時候已經下了訂單,他們都是“美豐老粉”啊。

        三、2小時突擊現場促銷達成22噸訂單
        臨近晌午,促銷會也慢慢拉上了帷幕。本次活動從開始到結束僅兩小時,共達成銷售量22噸,經銷商胡老板特別滿意,樂呵呵地在“戰報書”上簽字,對常青藤的營銷突擊隊的服務表示由衷感謝。“要不是今早下了雨,可不止賣這數量。”肖鑫宇舔了舔嘴唇上的血痂說道,這孩子忙得一上午一口水都沒顧得上喝。蔣瑩端著一杯水慢慢往嗓子里渡著,聽說她這幾天咽炎犯了,依然堅持上陣,不讓須眉。返程的路上,突擊隊成員對今天的促銷會一一作了總結,王硯感慨這場及時雨道:“這場春雨貴如油,好似黃金掉地頭,旱情恰逢及時雨,科學施用美豐肥,牛年增產不用愁。”

        陽光下,油菜花是奔放的,小鎮的微風徐徐吹動著花枝,余暉給油菜花田鑲上了好看的金邊,
        黃黃的菜花重疊在錯落有致的田野,突擊隊成員的身影與金色融為一體,繼續奔赴下一個站點。農人播下一粒種子,便是播下一片希望,美豐人帶去一顆顆肥料,便是希望茁壯成長的養分。


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